文具店如何提高銷售額?文具店貨架正確擺放六大點

作者：史蒂夫

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發(fā)布時間：2021-07-29 15:01:46

一般來說文具店要根據(jù)具體的實際情況來定，不止要裝修美觀，文具店貨架擺放也是非常關鍵的，那怎樣的擺放才能吸引顧客呢?下面一起來看看吧。

文具店貨架正確擺放六大點

文具店如何提高銷售額?

文具店貨架正確擺放六大點：

一、文具店貨架產品擺放一目了然

文具店運營的品種比較多，容易給人雜亂的感覺，因此產品分類及品類布局就非常關鍵。我們盡可能將同類別或有相關特點的產品擺放在一起，將關聯(lián)性不強的產品加以區(qū)分，這樣產品擺放出來，不僅層次清晰，方便選購產品，還能夠解決購買人群差異化相互堆疊，從而影響出售。比如學生文具和作業(yè)文具等。產品要以最佳展示面面向顧客，標價牌要簡單明確，色彩相對較多的產品盡量以色彩冷暖遞進的次序進行擺放。

此外，產品擺放位置契合大多數(shù)顧客的購買習慣，對一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新產品的推銷區(qū)和特價區(qū)的產品擺放要顯著、奪目，可選用一些POP進行輔助，以添加識別性，使之一望而知。

二、文具店貨架產品擺放要方便挑選

產品的擺放要使顧客有比較性的挑選。同類產品的花樣、色彩、尺寸有所不同，擺放時要便于顧客分清挑選。同類不同質量的產品擺放也便于顧客比較挑選。

三、文具店貨架產品擺放要便于取放

產品擺放的位置要恰當方便。如果顧客拿不方便，就會很掃興，大大降低購買的欲望。所以貨架上擺放的產品不宜過滿，排除倒塌的現(xiàn)象，稍留有適當?shù)幕顒涌臻g，便于顧客取放產品。這個尺寸要我們自己掌握，介于不影響取放產品和影響貨架的使用率的前提下來取舍。

文具店貨架正確擺放六大點

四、文具店貨架產品擺放要保持豐滿度

貨架一定要豐滿，這樣能夠給顧客一個產豐富、品種齊全的直觀印象。同時，也能夠提高貨架的出售才能和備貨功用，還相應地減少了庫存量，加速產品周轉速度。有資料顯示，產品豐滿擺放可平均提高24%的出售額。

五、文具店貨架產品要規(guī)整清潔

做好貨架的清理、打掃工作。這是擺放最基本的前提，有必要隨時堅持貨架的潔凈規(guī)整。所有產品有必要清潔、潔凈，沒有破損、污物、灰塵，不然，顧客的購買愿望將會降到冰點。

六、文具店貨架產品要先進先出

當產品第一次在貨架上擺放后，跟著時刻的推移，產品就不斷被出售出去，需求進行彌補。所謂“先進先出”，指的是依據(jù)產品上架時候的先后，把已經擺放一段時刻的產品放在貨架外端，將新彌補的產品放在貨架的后排。如果不按先進先出擺放的原則，后排面的產品將會永遠賣不出去。雖然文具產品一般不存在保質期的限制，但擺放時刻長了，包裝會有不同程度的損耗，如褪色或包裝潔凈程度差，這樣都會影響出售，最終只能被作為殘次品被處理掉，無形中就損耗就產生了。

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