買(mǎi)了新房需要裝修，二手房、舊房改造要裝修，新開(kāi)店面也要進(jìn)行裝修，原因各式各樣，大多數(shù)人或多或少都會(huì)與裝修公司打過(guò)交道。很多人，當(dāng)然也包括小編自己，對(duì)裝修公司如何賺錢(qián)、盈利，裝修公司利潤(rùn)點(diǎn)在哪都會(huì)有些好奇與疑問(wèn)。尤其是即將裝修或打算裝修的業(yè)主朋友們，更是想了解下裝修公司是如何賺錢(qián)的，知道“內(nèi)幕”是怎樣的，好做到自己心中有數(shù)，可以在裝修簽訂合同及裝修過(guò)程中為自己爭(zhēng)取更大的利益，今天小編就通過(guò)一些收集來(lái)的信息，來(lái)一起和大家聊一聊裝修公司是如何賺錢(qián)的，其盈利模式與利潤(rùn)點(diǎn)又是怎么樣子的。

一、裝修公司運(yùn)作方式

要知道家裝公司的盈利賺錢(qián)方式與利潤(rùn)，首先要了解裝修公司的運(yùn)作方式。下面簡(jiǎn)單給大家做個(gè)介紹。

一般裝修公司人員結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單：若干個(gè)業(yè)務(wù)人員，幾個(gè)設(shè)計(jì)人員，幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，若干長(zhǎng)期合作的施工班組與工長(zhǎng)。大部分裝修公司的工作內(nèi)容是圍繞業(yè)務(wù)量來(lái)展開(kāi)的，運(yùn)作的過(guò)程簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)如下：

1、業(yè)務(wù)接洽(業(yè)務(wù)人員尋找的客戶(hù)資源，分析客戶(hù)并篩選)。

2、業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師互相配合確定項(xiàng)目意向。

3、設(shè)計(jì)人員與客戶(hù)(業(yè)主)溝通交流，對(duì)裝修項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)深化

4、項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，匯總計(jì)算并進(jìn)行報(bào)價(jià)(成本、利潤(rùn)這時(shí)也能大致確定了)。

5、施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)(過(guò)程包括了一系列的產(chǎn)品進(jìn)購(gòu)及質(zhì)量監(jiān)控)，項(xiàng)目經(jīng)理或者監(jiān)理人員跟進(jìn)。

6、收款催款。

當(dāng)然，上面介紹這種模式是簡(jiǎn)化后的通用裝修公司運(yùn)作方式，對(duì)于一些大型的集團(tuán)化裝修公司或者兼建材買(mǎi)賣(mài)的，會(huì)有所出入。

二、裝修公司盈利模式

半包中隱藏的利潤(rùn)=半包價(jià)x(35-40)%

增加費(fèi)用的利潤(rùn)=(結(jié)算價(jià)—預(yù)算價(jià))x(35-40)%

其他裝修公司暗賺的利潤(rùn)(或者叫毛利)：暗賺的毛利=設(shè)計(jì)費(fèi)+管理費(fèi)+半包費(fèi)用中隱藏的利潤(rùn)+增加費(fèi)用中產(chǎn)生的利潤(rùn)設(shè)計(jì)費(fèi)：按該公司確定的的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;管理費(fèi)：5%。

上面的公式大致可以看出裝修的一個(gè)成本構(gòu)成，如果按摟住說(shuō)的靠材料費(fèi)提成作為主要收入，在材料價(jià)格越來(lái)越透明的今天很少有材料商愿意能給很高以上的折扣，換句話(huà)說(shuō)就是這種模式對(duì)裝修公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。于許多人想的不太一樣的是，材料回扣對(duì)很多裝修公司來(lái)說(shuō)不是什么主要收入，應(yīng)該把回扣作為一種“連結(jié)經(jīng)營(yíng)“來(lái)理解。很多裝修公司對(duì)所選的材料是有標(biāo)準(zhǔn)的，不是誰(shuí)給的回扣多就定誰(shuí)，效果、技術(shù)支持、合作關(guān)系都是有嚴(yán)格要求的。而建材商們?yōu)榱司S系良好的客戶(hù)關(guān)系，回扣經(jīng)常會(huì)被作為禮物的，很多都是商家們正常利潤(rùn)中拿出的，并不像很多人想象的那樣全是灰色甚至黑色“不義之財(cái)”。

裝修公司的盈利點(diǎn)應(yīng)該是：在施工過(guò)程中對(duì)資源、人員、材料等因素所可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)如誤工返工造成的材料浪費(fèi)、工期延時(shí)的控制能力?？刂颇芰υ綇?qiáng)，所能產(chǎn)生的毛利潤(rùn)就越高。

比如一個(gè)櫥柜的板材用量：常規(guī)6.8+損耗0.3=7.1(張)。需要購(gòu)買(mǎi)的板材數(shù)量為8張，我們做能將用量控制在7張。中間的差價(jià)為：1張。而這一張就是裝修公司的盈利點(diǎn)。

三、裝修公司利潤(rùn)多少

找正規(guī)裝修公司的目的就是省心，但是每家裝修公司最起碼的毛利應(yīng)該在20%-40%(全包)。這句話(huà)的意思就是你裝修費(fèi)用總價(jià)20萬(wàn)含材料和設(shè)備，裝修公司毛利應(yīng)達(dá)到4萬(wàn)-8萬(wàn)左右。如果所謂的清包工，即只出勞動(dòng)力，那利潤(rùn)會(huì)更高到100%也不一定，而且所有材料部分都你自己采購(gòu)的話(huà)也夠折騰。裝修公司明賺的利潤(rùn)(或者叫毛利)：裝修公司的毛利=設(shè)計(jì)費(fèi)+管理費(fèi)+公司固定利潤(rùn)設(shè)計(jì)費(fèi)：各家公司從20/平方-60元/平方不等。還要問(wèn)清楚是建筑面積還是使用面積。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子——以一個(gè)家裝總造價(jià)為10w的裝修項(xiàng)目為例：

人工費(fèi)用現(xiàn)在要占1/3即3w;

材料成本：大致4.5w。

毛利率：25%~50%(家裝)即10w-3w-4.5w=2.5w

四、裝修公司如何賺錢(qián)

1、首先我們要記住第一條，裝修公司至少是要賺20%的(全包)。因此裝修公司的人工費(fèi)、材料費(fèi)單價(jià)甚至數(shù)量必定會(huì)飄高，與實(shí)際進(jìn)價(jià)和實(shí)際工程量肯定不符。所以我們大可不用網(wǎng)上查這個(gè)哪個(gè)，在市場(chǎng)上東問(wèn)西問(wèn)，盯著它工程量清單或預(yù)算書(shū)，橫算豎算，都是白搭，因?yàn)椴豢赡馨磳?shí)結(jié)算。裝修公司給出的家裝裝修價(jià)格在國(guó)內(nèi)這個(gè)環(huán)境只有靠業(yè)主們自己去壓低，熟悉材料人工的專(zhuān)業(yè)人士也只能估算出大概它能掙個(gè)多少，才能有針對(duì)性的討價(jià)還價(jià)。不過(guò)業(yè)主們壓價(jià)也不能太低，太低裝修公司不會(huì)接的，畢竟“世人攘攘皆為利往”，不賺錢(qián)，沒(méi)人肯干的。

2、裝修材料。合理的溢價(jià)是廣大業(yè)主能接受的，畢竟這也是裝修公司的盈利重點(diǎn)。但是許多不法商家就利用這個(gè)方面在其中上下其手，大肆獲利。有些裝修公司可能會(huì)在合同中該注明的品牌、型號(hào)、數(shù)量上打馬虎。

因此業(yè)主合同中必須明確安裝的設(shè)備和材料的品牌和型號(hào)以及大致的數(shù)量，缺一不可，特別是小東西，甚至落水彎管和膠水。最好業(yè)主朋友能在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)驗(yàn)收查看，有條件取樣保存。合同中必須對(duì)隱蔽工程作承諾，比如保修多少年，出了什么情況要負(fù)責(zé)賠償多少，另外，隱蔽工程大致完工后，有條件的可以請(qǐng)監(jiān)理人員和你一道負(fù)責(zé)核查驗(yàn)收。

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