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“金九銀十”家裝業(yè)開打促銷牌
作者：匿名
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發(fā)布時間：2015-09-17 16:22:11
九月、十月一直是家裝旺季，被稱為“金九銀十”。近日，華商記者走訪榆林市家居市場發(fā)現(xiàn)，各大家居賣場、裝修公司為吸引消費者，均提前宣傳促銷活動。但價格仍然是消費者考慮的關(guān)鍵因素。
小長假成促銷重要節(jié)點
“在市場環(huán)境不樂觀的情況下，”金九銀十“的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務的關(guān)鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點?！庇芰质懈咝聟^(qū)一家居建材市場楷模木門的工作人員表示，每年這個時間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫，樓市不景氣，家裝業(yè)更要大力促銷。
對于今年的“金九銀十”能不能帶來往年的消費高潮，小部分業(yè)內(nèi)人士持觀望態(tài)度?！耙驗楸旧砭?、十月是一年中的裝修旺季，本身就有大量的需求，所以，今年的量會不會突破往年的量，那就讓商家們使出渾身解數(shù)來抓住這次一年中的小高潮?！?
電話回訪確定裝修潛在客戶
“我們公司在黃金周前后有優(yōu)惠活動，如果可以在這個活動期間簽單，優(yōu)惠力度很大?！苯?，宋女士接到裝飾公司一位設(shè)計師的電話。宋女士之前找該設(shè)計師量過房，出了簡單的平面設(shè)計圖和報價單，算是“意向客戶”。宋女士說，新房剛剛下來，剛好趕上黃金周，裝修比較適宜。且裝修公司和家居賣場都有很多促銷優(yōu)惠活動，感覺這個季節(jié)裝修挺好。
剛剛結(jié)婚的小李張夫婦的婚房屬于二手房，“準備簡單裝修一下，重點是想把軟裝做得豐富一些，所以一起來家居賣場看看，挑一些性價比高的搬回家去?！睋?jù)了解，從9月初開始，就有不少裝修設(shè)計公司通過對老客戶進行電話回訪的形式，確定有裝修需求的潛在客戶。
注重品牌趨于理性化
對于家裝行業(yè)來說，傳統(tǒng)的促銷季就是打折、返券、抽獎、送禮，這些營銷手段在短期內(nèi)能夠為商家聚集不少人氣。走訪中，不少商家表示，優(yōu)惠的價格對于裝修者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。
“目前，大多數(shù)的消費者都很注重性價比，尤其是價格低廉又具有品牌競爭力的一些產(chǎn)品。如果消費者首先考慮的價格因素被品牌經(jīng)銷商所滿足，那么這筆單子就成功了一半?！币黄放平?jīng)銷商表示，對于價格戰(zhàn)，雖然模式都相同，抽獎、打折、優(yōu)惠……但是在目前大市場環(huán)境不好的前提下，眾多商家也會選擇以價換量幫助銷售。“近年來，消費者趨于理性，不會唯價格至上，知道貨比三家，更會從網(wǎng)絡、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產(chǎn)品的優(yōu)劣程度。”而據(jù)了解，除了促銷、價格戰(zhàn)外，品牌自身的魅力和知名度也是消費者關(guān)注的重點問題。（來源：華商報）
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