現(xiàn)如今，定制、電商正火，獨(dú)立店、倉儲店、體驗(yàn)店、大店等各種銷售模式百花齊放，在諸種銷售新模式?jīng)_擊下，傳統(tǒng)家具賣場銷售又處于怎樣的位置呢?傳統(tǒng)家具賣場還能走多遠(yuǎn)?

傳統(tǒng)家具賣場在行業(yè)中居于何地位?

近年來，定制大火，軟裝和室內(nèi)設(shè)計(jì)師也奮勇直追，種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走，在這種背景下，傳統(tǒng)家具賣場在行業(yè)中又處在怎樣的地位呢?

“至少十年內(nèi)，傳統(tǒng)家具賣場的地位不會變，家具是大產(chǎn)品，像互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等模式都涉及家具銷售，但是在售后這塊，還有很大的問題，所以目前傳統(tǒng)家具賣場的存在是必然或者必須的。無論如何，傳統(tǒng)賣場是時(shí)下能夠完整展示產(chǎn)品的唯一載體，而線上產(chǎn)品，在展示方面很難與線下展示完美結(jié)合，因此，傳統(tǒng)賣場的存在還是很有必要的?！闭孪壬f，“但是如果只靠著傳統(tǒng)賣場銷售，那市場肯定也會受影響?，F(xiàn)在，坐商的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們要主動出擊，不能再局限于賣場銷售?！?

轉(zhuǎn)型異業(yè)合作潛力如何?

雖然傳統(tǒng)賣場還是處在龍頭的地位，但是墨守成規(guī)從來都是事物發(fā)展的大忌，任何事物想要得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，屹立不倒，除了必須遵循事物發(fā)展的規(guī)律以外，還得創(chuàng)新，進(jìn)行自我改造。

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)賣場都在轉(zhuǎn)型，尋求新的發(fā)展道路，比如恒大與家居企業(yè)合作，紅星美凱龍與萬科合作，那么，這種合作的發(fā)展?jié)摿τ卸啻竽?

“這種合作也不是說不可以，但問題是賣場里面品牌很多，賣場和地產(chǎn)商合作存在著很多灰色現(xiàn)象?！闭孪壬f。

“這種模式有弊有利，在大建材行業(yè)里面，這種模式已經(jīng)早就使用過。至于賣場這一方面去合作，也有他短板的地方。他是推薦哪個(gè)品牌去呢?在賣場里面，如果商戶跟賣場關(guān)系好，不管是什么品牌，他都可以去力薦，品牌還不如自己去合作?！?

“紅星美凱龍也好，恒大地產(chǎn)也好，因?yàn)闆]有合作的真正的一個(gè)載體，他只是起一個(gè)中間橋梁的作用，所以這種合作發(fā)展?jié)摿Σ皇呛艽??！?

其他銷售模式對傳統(tǒng)賣場的沖擊

新事物的出現(xiàn)必然會對舊事物的存在產(chǎn)生一定的沖擊。體驗(yàn)店、獨(dú)立店等模式到底對傳統(tǒng)賣場的沖擊有多大?

章先生說：“體驗(yàn)店、獨(dú)立店等模式對傳統(tǒng)賣場的沖擊要分區(qū)域來說。在一二線市場，這種獨(dú)立店、體驗(yàn)店，包括獨(dú)立的專賣店，對傳統(tǒng)賣場，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因?yàn)橐欢€市場，顧客消費(fèi)理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個(gè)綜合性的賣場進(jìn)行品牌的對比、產(chǎn)品的性價(jià)的對比?！?

“但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因?yàn)樵谒木€市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮(zhèn)級市場，這種獨(dú)立專賣店的銷售業(yè)績是相當(dāng)可以的?！?

“還有就是這些獨(dú)立店，專賣店，不成規(guī)模，沒有幾千平米的話，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力?！爆F(xiàn)在也存在著賣場和賣場之間的競爭，如果賣場沒有特點(diǎn)，銷量很難保證。

任何事物的發(fā)展都不是一蹴而就的，舊事物不更新會被慢慢淘汰，新事物也只能慢慢完善，慢慢取代舊事物。“傳統(tǒng)賣場也將如家電行業(yè)賣場那樣，以前的百貨商場、供銷商廈、五交商場紛紛倒閉，涌現(xiàn)出國美、蘇寧等全國連鎖的專業(yè)化賣場。家具行業(yè)也將朝家電行業(yè)賣場格局變化?！敝劣趥鹘y(tǒng)家具賣場將發(fā)展到什么程度，在未來能生存多久，占據(jù)怎樣的市場份額，還要看傳統(tǒng)賣場的參與者有怎樣的努力與創(chuàng)造!