10秒免費(fèi)獲取裝修報價
您的裝修預(yù)算約?元
2015我國家具行業(yè)競爭格局:企業(yè)PK群撕
作者:匿名
瀏覽量:252
發(fā)布時間:2015-11-16 15:23:34
如今,家具行業(yè)的競爭態(tài)勢日益激烈,簡直可以用“群撕”來形容企業(yè)之間的PK。新時代的來臨,新訴求的轉(zhuǎn)變,讓很多家具企業(yè)霎時間無所適從,慘烈的優(yōu)勝劣汰讓部分企業(yè)在亂世中站穩(wěn)了腳跟,也讓不少企業(yè)在慌亂中漸漸沒落。那么在未來,怎樣的家具企業(yè)能夠存活下來呢?
家具行業(yè)的新舊時代發(fā)展
改革開放之初,北方家具企業(yè)稱雄,還記得當(dāng)年的天壇椅嗎?價格貴,質(zhì)量好,市場熱銷,只要拿到產(chǎn)品代理權(quán),就等于獲得了財富。
你可能感興趣的關(guān)于家具的研究報告:
2016-2020年推進(jìn)木制家具木制門窗行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級專題報告2015-2020年中國家具漆行業(yè)運(yùn)營態(tài)勢與投資潛力研究報告2015-2020年中國家具鎖行業(yè)運(yùn)營態(tài)勢與投資潛力研究報告2016-2020年推進(jìn)木制家具木制門窗行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項(xiàng)調(diào)研報告2015-2020年中國茶家具市場深度分析報告更多建材行業(yè)分析 后來,廣東家具風(fēng)起云涌,全面戰(zhàn)勝北方國有家具企業(yè),迅速占領(lǐng)全國家具市場,廣東家具成就了一時之輝煌。今日廣東家具還留下了當(dāng)年的老底子。
2001年,中國加入了世界貿(mào)易組織,此后,中國制造一時間幾乎成為世界制造的代名詞,中國南方地區(qū)成為了世界工廠,為全球提供大到家具、家電,小到打火機(jī)的一應(yīng)生活必需品,中國趁勢躍上了世界老二的地位,中國睡獅真的醒了。
2010年以來,中國也遇到了世界強(qiáng)國一樣的老問題:人力資源開始匱乏,人工成本上升,制造業(yè)產(chǎn)能過剩,新興欠富裕國家爭奪低端制造業(yè)份額。
中國政府也早早就看到了低端制造對環(huán)境造成的危害,以及犧牲人民身體健康、犧牲人民生活幸福度的低端制造是不可持續(xù)的,打響了產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)。
時至2015年,在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前,家具企業(yè)終于認(rèn)識到,當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)升級并非宣傳機(jī)器的大話空話,而是很多專家學(xué)者的智慧結(jié)晶:如今,家具業(yè)已經(jīng)到了不升級就完蛋的地步。
2015-2020年家用家具行業(yè)市場價格專題深度調(diào)研及未來發(fā)展趨勢研究預(yù)測報告顯示,現(xiàn)在的市場狀況,對于并沒有早早為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行準(zhǔn)備的企業(yè)是非常艱難的,而那些早就順應(yīng)大勢,為產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行了各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的企業(yè),仍然走在正常的經(jīng)營道路上,仍然能夠享受到中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的巨大消費(fèi)紅利——是的,經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,中國的人口紅利正在慢慢消失,但是消費(fèi)紅利正在逐漸形成,國人不斷地買買買,到歐洲買,到韓國買,到日本買,國人手中并不缺錢。
誰將成為新時代的英雄?
一、善于做品牌銷售的企業(yè)
銷售是家具產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率最高的一環(huán),但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長期以來,中國家具企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié),具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中,生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售,銷售環(huán)節(jié)的高額利潤,因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一,經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大,銷售業(yè)績起伏較大,生產(chǎn)企業(yè)難以控制。
在新的消費(fèi)環(huán)境下,向銷售要效益,是家具企業(yè)的主要生存法則。某大型家具企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù),專心進(jìn)行品牌專賣店的打造,新品牌的打造。與眾不同的是,該企業(yè)主要靠自身力量進(jìn)行品牌自營,收獲頗豐。這是一個好的開端,也是一個有益的啟示:今后,家具企業(yè)的利潤,主要來自于銷售環(huán)節(jié),來自于品牌溢價。
家具企業(yè)必須牢牢掌握銷售主導(dǎo)權(quán),必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán),才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好,誰就可以傲視群雄。而做好銷售,尤其是做好品牌銷售,這可是一件十分拼人才實(shí)力、團(tuán)隊(duì)管理水平、企業(yè)負(fù)責(zé)人戰(zhàn)略眼光的活兒,工作難度可想而知。
二、提供專業(yè)定制化服務(wù)的企業(yè)
普通的家具專賣店里生意不好做,但是中國人投入家居消費(fèi)的金錢并沒減少,反而是增加了。中國人消費(fèi)家具產(chǎn)品的方式變了:他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計。說白了,家具已經(jīng)不再是一個獨(dú)立的存在,而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境,而不僅僅是一套高雅的家具。在這樣的消費(fèi)大潮下,家具企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型,向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上,及時進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè),都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益,而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè),好的也只能保住以前的成果,難有大的發(fā)展。
三、利用好網(wǎng)絡(luò)平臺的企業(yè)
不管你喜歡不喜歡,網(wǎng)絡(luò)就在那里,每天產(chǎn)生著巨量的銷售額。當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)上也有種種欺詐事件,有種種不如意。甚至可以說,某種程度上,網(wǎng)絡(luò)銷售的興起,是中國市場經(jīng)濟(jì)的某種倒退——那些劣質(zhì)的產(chǎn)品,有了一個巨大的銷售渠道。但是,所有的事物都有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟、衰落的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中,你無視它的存在,它就可能會吞噬你,這就是這個世界殘酷無情的生存規(guī)律。
相信,隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)絡(luò)銷售也會變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都會崛起。今天紅極一時的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,絕對不會是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識的企業(yè)共同擁有的,僅就技術(shù)含量而言,并不高深,相信會有更多的優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,為自己的企業(yè)找到一片銷售新天地。
四、懂得放眼國際的企業(yè)
在新的消費(fèi)時代,家具企業(yè)必須擁有國際視野,有向國外銷售產(chǎn)品的勇氣,也有從國外采購產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的勇氣。世界變化得如此之快,轉(zhuǎn)眼間,我們就從一個制造低端產(chǎn)品的大國,向一個消費(fèi)產(chǎn)品的大國演變。然而,這是未來很短的時間里,中國必須要實(shí)現(xiàn)的巨變,否則我們的十三五規(guī)劃將是一句空話。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從依靠出口、投資、消費(fèi)三駕馬車?yán)瓌?,變成主要依靠消費(fèi)拉動。當(dāng)消費(fèi)日益成為中國人經(jīng)濟(jì)生活的主旋律時,沒有國際視野的大型家具企業(yè)是很難生存的。
事實(shí)上,在廣東,已經(jīng)有很多家具企業(yè)將自己的工廠開到了海外,從海外采購家具設(shè)計產(chǎn)品,雇傭海外設(shè)計師為自己工作,以及以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些家具企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則,以分散經(jīng)營風(fēng)險。這樣的國際視野,值得更多的企業(yè)研究、借鑒。
未來,不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的家具企業(yè),生存難度是很大的。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升,對于世界經(jīng)濟(jì)的參與度也越來越深,受到海外世界的影響也會越來越大,駝鳥型埋頭國內(nèi)的家具企業(yè)而臨的經(jīng)營風(fēng)險肯定會加大。
236
上述內(nèi)容來自用戶上傳或者互聯(lián)網(wǎng),如有侵權(quán),請及時聯(lián)系我們。
相關(guān)裝修攻略
相關(guān)裝修效果圖